S-paketti
Myyntiprosessin perustoiminnallisuudet kuntoon.
M-paketti
Myyntijärjestelmän automaatioiden luominen.
L-paketti
Integraatiot muihin järjestelmiin.
Miksi myyntiprosessi dataohjautuvaksi?
Nykyaikaiset myynninhallintajärjestelmät (CRM) ovat täynnä ominaisuuksia.
Konsultointipaketin tarkoituksena on ottaa kaikki hyöty irti jo olemassa olevista CRM-järjestelmien toiminnallisuuksista ja niiden sisältämästä datasta.
Dataohjautuva myyntiprosessi-paketin sisältö
Perustason paketissa laitetaan data ja prosessit kuntoon myyjien arjen helpottamiseksi.
Laadukkaasta datasta on tämän jälkeen mahdollista luoda automaattisia työkulkuja. Näin asiakkuuden koko elinkaari voidaan mallintaa kasvattaen hyödyntäen jokainen myyntimahdollisuus maksimaalisesti.
Automaation vaativin vaihe on tiedonvaihto muiden yritysjärjestelmien kanssa eli integraatiot.
Kuka tarvitsee dataohjautuvaa myyntiä
Konsultointikokonaisuuden tilaajana on yleensä myyntitiimin päällikkö tai toimitusjohtaja. Näissä rooleissa myös hyödynnetään myyntidatasta saatavaa analytiikkaa.
Tärkeässä roolissa kehityspanostusten onnistumisessa on myyjien sitoutuminen toimintamalliin.
Käyttötapauksia dataohjautuvaan myyntiin
- CRM-toiminnallisuuksien hyödyntäminen
- Myyntitiimin sitouttaminen tietojen kirjaamiseen
- Myyjien bonusmallin kehittäminen
- Toistuvan työn vähentäminen prosessiautomaatiolla
- Myyntianalytiikan kehittäminen
Top 5 hyödyt
- ✅ Myyntidatan perustukset kuntoon
- ✅ Automatisoi myyntiprosessi
- ✅ Integrointi muihin järjestelmiin
- ✅ Myyjien sitoutuminen dataohjautuvaan toimintamalliin
- ✅ Analytiikka myyntijohdolle